توسط : ۶ برنامه جهش صادرات ایران در سال آینده
به گزارش اقتصاد معاصر؛ ایرج معصومی، مدیرکل دفتر ترویج تجارت سازمان توسعه تجارت ایران، با تشریح عملکرد این دفتر در دو سال گذشته، از اجرای ۶ محور راهبردی برای توسعه صادرات در سال آینده خبر داد؛ برنامه‌هایی که از هوشمندسازی شبکه نمایشگاهی و تمرکز بر بازارهای استراتژیک تا توسعه شرکت‌های مدیریت صادرات، تخصیص هوشمند مشوق‌ها و ارتقای دانش تخصصی صادرکنندگان را شامل می‌شود.
معصومی همچنین اعلام کرد طی دو سال گذشته ۲۶۵ مجوز برای برپایی پاویون جمهوری اسلامی ایران در نمایشگاه‌های خارج از کشور، ۱۷۳ مجوز برای برگزاری نمایشگاه‌های داخلی و ۱۰ مجوز برای برگزاری نمایشگاه‌های اختصاصی ایران در کشورهای هدف صادر شده است.
۲۶۵ پاویون ایران در نمایشگاه‌های خارجی
مدیرکل دفتر ترویج تجارت سازمان توسعه تجارت ایران گفت طی دو سال گذشته ۲۶۵ مجوز برای برپایی پاویون جمهوری اسلامی ایران در نمایشگاه‌های خارج از کشور صادر شده است.
به گفته معصومی، در همین مدت ۱۷۳ مجوز برای برگزاری نمایشگاه‌های داخلی و ۱۰ مجوز برای برگزاری نمایشگاه‌های اختصاصی ایران در کشورهای هدف صادر شده است.
وی تأکید کرد هدف دفتر ترویج تجارت صرفاً افزایش تعداد حضورهای نمایشگاهی نیست و قرار است نمایشگاه‌ها به فرصتی واقعی برای مذاکره، بازاریابی، انعقاد قرارداد، توسعه شبکه فروش و تثبیت برند ایرانی تبدیل شوند.
صدور ۱۸۲ موافقت‌نامه اعزام هیأت تجاری
معصومی با اشاره به عملکرد دفتر در حوزه هیأت‌های تجاری گفت طی دو سال اخیر ۱۸۲ موافقت‌نامه اعزام هیأت تجاری صادر شده و ۱۷۳ هیأت تجاری خارجی نیز همزمان با برگزاری نمایشگاه‌های داخلی پذیرش و حمایت شده‌اند.
وی افزود رویکرد آینده این دفتر آن است که اعزام هیأت‌های تجاری صرفاً به سفر و برگزاری جلسات محدود نشود و هر هیأت با بازار هدف مشخص، برنامه تجاری، جلسات هدفمند و سازوکار پیگیری نتایج همراه باشد.
۳۶ کارگاه تخصصی برای صادرکنندگان
مدیرکل دفتر ترویج تجارت همچنین از برگزاری ۳۶ کارگاه آموزشی تخصصی همزمان با نمایشگاه‌های تخصصی خبر داد.
به گفته وی، آموزش فعالان اقتصادی باید علاوه بر کیفیت محصول، حوزه‌هایی مانند شناخت بازار، مذاکره، مقررات، استانداردها، قیمت‌گذاری، بسته‌بندی، برندینگ و مدیریت ارتباط با خریدار خارجی را نیز پوشش دهد.
معصومی توانمندسازی صادرکنندگان، به‌ویژه بنگاه‌های کوچک و متوسط، را یکی از مسیرهای توسعه پایدار صادرات غیرنفتی دانست.
ارزیابی ۱۰۰ شرکت در انتخاب صادرکنندگان نمونه
وی درباره برنامه روز ملی صادرات نیز گفت در فرآیند انتخاب صادرکنندگان ممتاز و نمونه ملی، دبیرخانه‌های تخصصی تشکیل شد و مراحل گروه‌بندی کالاها، انتشار فراخوان، ثبت‌نام الکترونیکی و ارزیابی مستندات انجام گرفت.
در این چارچوب، ۱۰۰ شرکت در فرآیند انتخاب صادرکنندگان نمونه ملی مورد ارزیابی و تقدیر قرار گرفتند.
به گفته معصومی، هدف این برنامه تنها تجلیل از صادرکنندگان نیست، بلکه معرفی الگوهای موفق صادراتی، انتقال تجربه و تقویت فرهنگ صادرات‌محور در میان بنگاه‌های اقتصادی است.
۴ هزار و ۶۰ میلیارد ریال مشوق صادراتی
معصومی یکی دیگر از اقدامات دفتر ترویج تجارت را اجرای فرآیند تخصیص مشوق‌های صادراتی عنوان کرد و گفت در مجموع ۴ هزار و ۶۰ میلیارد ریال مشوق صادراتی برای حمایت از متقاضیان واجد شرایط در نظر گرفته شده است.
وی تأکید کرد حمایت از صادرات زمانی اثربخش خواهد بود که به‌موقع، شفاف، هدفمند و متناسب با عملکرد صادرکننده باشد.
بر این اساس، جهت‌گیری دفتر در سال آینده به سمت حمایت از صادرکنندگانی خواهد بود که بازار جدید ایجاد می‌کنند، محصولات با ارزش افزوده بالاتر صادر می‌کنند، برای ارتقای استاندارد و برند خود سرمایه‌گذاری کرده و حضور پایدار ایران در بازارهای خارجی را توسعه می‌دهند.
توسعه شرکت‌های مدیریت صادرات
مدیرکل دفتر ترویج تجارت درباره شرکت‌های مدیریت صادرات نیز گفت در دو سال گذشته ۴۴ تقاضا در این حوزه دریافت و بررسی شده، ۱۶ گواهی موافقت اولیه صادر و ۹ گواهی فعالیت نیز تمدید شده است.
به گفته معصومی، شرکت‌های مدیریت صادرات یا EMC می‌توانند فاصله میان توان تولیدی بنگاه‌های کوچک و متوسط و نیازهای پیچیده بازارهای خارجی را پوشش دهند.
وی توسعه این شرکت‌ها را نوعی سرمایه‌گذاری نهادی برای صادرات پایدار دانست که می‌تواند مجموعه‌ای از تولیدکنندگان را در قالب یک زنجیره منسجم به بازارهای بین‌المللی متصل کند.
پایان نمایشگاه‌های تشریفاتی
معصومی درباره برنامه سال آینده دفتر ترویج تجارت گفت نخستین محور، هوشمندسازی و انضباط‌بخشی به شبکه نمایشگاهی خواهد بود.
وی با تأکید بر ضرورت استفاده دقیق از منابع ارزی کشور اظهار کرد که دیگر مجالی برای نمایشگاه‌های تشریفاتی وجود ندارد و نظام ارزیابی هوشمند برای صدور مجوزها باید به‌گونه‌ای عمل کند که تنها رویدادها و مجریان دارای توان واقعی برای توسعه بازار کالای ایرانی مورد حمایت قرار گیرند.
تمرکز بر بازارهای استراتژیک و همسایگان
محور دوم برنامه دفتر، تمرکز بر بازارهای استراتژیک و هم‌پیمانان تجاری عنوان شده است.
بر اساس اظهارات معصومی، کشورهای همسایه، اوراسیا و بازارهای نوظهور در اولویت سیاست‌های آینده قرار خواهند داشت و دیپلماسی تجاری باید با منافع ملی و ظرفیت‌های واقعی بازارهای هدف پیوند بخورد.
عبور از «حضور» به «کسب سهم بازار»
محور سوم، تغییر معیار موفقیت هیأت‌های تجاری است. معصومی تأکید کرد که در سال آینده تعداد سفرها و جلسات به‌تنهایی معیار موفقیت نخواهد بود و نرخ تبدیل مذاکرات به قراردادهای قطعی و میزان فروش باید مورد ارزیابی قرار گیرد.
وی از طراحی سازوکارهای پایش برای بررسی نتایج تجاری هیأت‌ها، از جمله حجم فروش و قراردادهای منعقدشده خبر داد.
EMCها به‌عنوان بازوی صادراتی بنگاه‌های کوچک
محور چهارم برنامه سال آینده، سازماندهی توان تولیدکنندگان در قالب شرکت‌های مدیریت صادرات است.
معصومی معتقد است بنگاه‌های کوچک و متوسط به دلیل پراکندگی و محدودیت توان بازاریابی و فروش بین‌المللی، نیازمند مجموعه‌هایی تخصصی هستند که بتوانند ظرفیت تولید آنها را تجمیع و به بازارهای خارجی متصل کنند.
تخصیص هوشمند مشوق‌های صادراتی
محور پنجم، تخصیص هوشمند مشوق‌هاست. بر اساس این رویکرد، منابع حمایتی باید به سمت صادرکنندگانی هدایت شود که در بازارهای دشوار سهم بازار ایجاد می‌کنند، برند ایرانی را توسعه می‌دهند و در حفظ تداوم صادرات نقش موثری دارند.
آموزش تخصصی برای رقابت در بازارهای جهانی
ششمین محور نیز تجهیز صادرکنندگان به دانش تخصصی تجارت بین‌الملل است. معصومی معتقد است آموزش‌های سال آینده باید از دوره‌های عمومی فاصله گرفته و به سمت اتاق‌های فکر و آموزش‌های تخصصی در حوزه‌هایی مانند مذاکرات تجاری، استانداردها، مسائل حقوقی و تعرفه‌ای حرکت کند.
در مجموع، برنامه دفتر ترویج تجارت برای سال آینده بر تغییر رویکرد از کمیت به کیفیت، از حضور به نتیجه و از حمایت عمومی به حمایت هدفمند استوار شده است. اجرای این برنامه‌ها می‌تواند مشخص کند که آیا ابزارهای ترویج صادرات در نهایت به افزایش واقعی قراردادها، بازارهای هدف و سهم ایران از تجارت منطقه‌ای منجر خواهد شد یا خیر.
منبع: اقتصاد معاصر | برای اخبار بیشتر به صفحه اصلی «تتانیوز» مراجعه کنید.
